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​携手NYC、金宝贝合作成效显著 瑞思英语教育探索多渠道获客创新



  教育行业获客成本高已成为无可回避的问题,如何打造性价比更高的营销组合拳,解决获客单价高、转化难等问题,不同的教育品牌给出了不同的答案。值得一提的是,在这场激烈的获客竞争中,瑞思依托数字化战略和线下充分布局的先决优势,另辟蹊径采用“天网+地网”的双网联动创新突围,将跨品牌联合、异业合作、体验课等营销获客手段排列组合,指数级提升获客效果。

  早在2019年,瑞思宣布NYC纽约国际儿童俱乐部(后文简称“NYC”)成为其战略投资早教品牌。一方面,二者教育理念和人才培养目标的高度契合,致力于为用户提供优质国际化素质教育,双方也因此拥有了相同的用户群体——拥有高品质教育需求的家庭;另一方面,双方运营模式具有高度相似性,均为直营+加盟的线下教育服务模式。在理念和运营层面的契合也使瑞思和NYC如今得以在流量获客、校区中心运营管理等方面展开深度合作。

  作为早教领域里极具上升潜力的优质品牌,NYC可以作为瑞思生源的补给入口,完成0-3岁、3-6岁的招生对接;瑞思科学完善的课程体系也能对学员在素质教育方面的学习需求起到承托作用。学员在完成NYC的学习后,可以进入瑞思继续学习适合更高年龄段的国际化素质教育课程,这种全年龄段素质教育的延续,能够帮助孩子在不同学习阶段实现更好的衔接与过渡。

  从NYC北京五棵松单校区到多家校区的推广,瑞思进一步打通了合作机构的学员结转路径,这也是瑞思多渠道创新获客探索的一大成果。此后,瑞思又对该模式进行了更新优化,将其运用到与全球婴幼儿早教中心品牌金宝贝的合作中。

  除了学员的推荐与转化外,瑞思和金宝贝还通过互赠课程的方式为双方用户提供更多教育资源。比如,金宝贝为瑞思学员免费提供了10节精品线上课,瑞思则为金宝贝学员免费赠送了系列少儿英语体验课《瑞思大师课—功夫熊猫》。课程的双向赠送能够更精准地触达双方机构的用户,加深对品牌的了解,从而实现学员转化率的提升。

  通过与NYC、金宝贝等机构的合作,瑞思进一步提升了招生转化率,有效控制了获客成本。在如今教育机构普遍营销难、流量贵、转化率低的情况下,瑞思此举无疑是一次成功的尝试。除了与多家机构开展跨品牌联合,瑞思还尝试和探索了多渠道创新的获客方式,包括电商合作、社群运营、直播带货、影视IP合作等,实现招生端的“增效”。未来,瑞思也将继续通过多样化、数字化的方式,实现跨学科、跨领域的战略部署,为教育行业带去更多获客新思路。

  

 

  关于瑞思教育

  瑞思教育是一家以孩子成长为核心的国际化素质教育机构。自2007年成立以来,始终遵循“全人教育”,以培养具有国际视野、通晓国际规则、能够参与国际事务和国际竞争的国际化人才为己任。

  作为专注于知识、思维、能力培养的素质教育机构,瑞思教育始终坚守教育初心,匠心育人,持续完善国际化素质教育全体系格局。旗下拥有专注于3-18岁青少儿素质教育的瑞思英语(RISE English)和高端留学品牌领峰教育(The Edge)两大业务体系。

  2017年10月20日,在成立十周年之际,瑞思教育凭借卓越的品牌影响力和领先的行业地位,在美国纳斯达克证券交易所成功上市(NASDAQ:REDU)。

  截止目前,瑞思教育版图覆盖中国、新加坡、越南等全球多个国家和地区,在中国百余个城市、发展了数百家瑞思英语校区。并在北京、上海、广州、深圳、无锡、石家庄、香港等地设立多个分公司。




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